从七匹狼SEPTWOLVES看本土高端之路

　　日前，福建七匹狼实业股份有限公司正式宣布：2008年力推全新国际化品牌SEPTWOLVES，并于3月30日在北京饭店首次中法合演SEPTWOLVES国际秀。这一消息大大激发了国人对中国男装锻造高端品牌的无限遐想。

　　近年来本业已成功突围上市的中国四大男装：七匹狼、雅戈尔、杉杉、报喜鸟等品牌，在攀登高端品牌的道路上依旧表现不俗，一方面展示出不谋而合的决心，另一方面却亮出风格迥异的武器，迈向了截然不同的道路，值得业界寻味。

　　道路一：抓牢洋品牌锁住富钱袋

　　代表企业：杉杉

　　高端方向：一路向西

　　高端步骤：引进国际品牌，圈占国内高端市场

　　相信绝大多数消费者并不知道，自己所喜爱的Marco Azzali、Renoma，甚至Le coq sportif运动、Pinky & Dianne女装等高端国际品牌，其实幕后主导者却是杉杉。作为商业眼光敏锐的江浙商人，杉杉早早瞄准了最能赚钱的国际品牌，通过不断引进并代理国际品牌，已引进越来越多的国际名牌，力图在高端市场再度抢占霸主地位。事实上，就争夺稀缺高端品牌资源的商业角度而言，杉杉是很为成功的先行者。

　　2008年1月8日，雅戈尔以1.2亿美元的代价，完成了与KELLWOOD关于新马集团资产清单的交割手续，雅戈尔同步拥有了新马旗下Nautica、Per-ryEllis等五个授权许可国际品牌，终于祭出了高端国际品牌的又一面大旗。

　　道路二：坚持攀高峰融合得质变

　　代表企业：七匹狼

　　高端方向：中西合璧

　　高端步骤：不断提升，洋为中用，谋而后动。

　　自1990年创建七匹狼品牌开始，七匹狼高层就树立了坚定而长远的品牌信念。从批发到专卖，从小型的家族企业到上市的公众公司，尽管七匹狼品牌文化与品牌价值在累积中获得质变，但七匹狼亦明白，距离国际高端品牌仍有不小差距。以精明大气著称的七匹狼股份公司董事长周少雄，自然不愿让杉杉、雅戈尔们在高端市场各领风骚，而法国著名服装设计师丹尼尔•法瑞特（Daniel Faret）与七匹狼的多年契合，为七匹狼借势而上，抢占男装制高点创造了绝好时机。

　　丹尼尔以其法国魅力设计、国际视野及对中国文化的熟悉，七匹狼则以优良品质的品牌、服装生产及营销，厚积勃发，擦出火花，诞生出一个标注了“Design by Daniel”的国际品牌SEPTWOLVES。

　　不同杉杉之路的是，周少雄并没有去代理在欧洲已名声鹊起的丹尼尔自创品牌Daniel Faret，而是牢牢抓住自有品牌SEPTWOLVES（七匹狼的英文商标）决不放手。我们不难揣摩中国企业家的苦心和雄心：一是要有狼族的血脉，二是要向世界展示中国的国际品牌。既然要走高端，就要全力做好做大，未来更要走向国际，大投入大创举的主体，一手养大的SEPTWOLVES当仁不让。

　　当然，由弱到强容易，由中低端抬高到中高端不难，由中高端荣升为高端，却犹如人类在月球上迈出的一小步那样，异常艰难。毫不夸张地说，七匹狼目前推出高端的SEPTWOLVES，正在代表中国服装界一直跃跃欲试却不敢贸然实施的最高难度动作：高端品牌拉升。

　　难度固然很大，但仍可以预见：以七匹狼雄厚的财力及多年来成功运作多品牌的经验、人力储备，加上丹尼尔国际性艺术高度， SEPTWOLVES需要的是时间，一段以雄心、用心、耐心培育国际品牌所需的时间。按照国际名牌的惯例，高度逾高，挑战逾大，收获亦逾大。七匹狼此举之远见与魄力，已足以让业内热血沸腾、拭目以待。

　　道路三：另立高山头力俘国人心

　　代表企业：柒牌等

　　高端方向：东风劲吹

　　高端步骤：剥离强项，再创品牌，重金塑造。

　　与七匹狼一同源自福建晋江的柒牌，近几年来凭借中华立领与李连杰形象的配对登场，赢得“中华英雄”的光环。也正是中华立领为柒牌带来旗帜般的成就，使柒牌洪肇设父子看到了国粹的价值，立志以此为契机，打造高端品牌。

　　与前面两条高端路线都不同的是，柒牌为避免本业受不可预测风险的影响，决定另立山头，抬出看家的金字招牌——“中华立领”。为此，柒牌在上海设立新公司，由儿子洪晓峰挂帅，全力筹备，蓄势待发。预期不久即隆重推出这一高端品牌。不过，业内人士分析，柒牌在尚未成功上市之前，人力、财力等综合实力尚不足于支撑双品牌运作，尤其是从零开始运作一个高端品牌，并非易事。寻找什么合适时机、以怎样的方式推出“中华立领”，是一个高深的艺术课题，的确需要慎重考量。

　　小析：方向决定道路，眼光决定高度

　　尽管以上模式就商业利益而言，走高端谋丰利，殊途同归。但就品牌长远利益及本质价值而言，个中影响却大相径庭。

　　如果说杉杉、雅戈尔大规模代理国际品牌并从事其它产业易迷失自我，甚至令主业暗淡无光；那么雅戈尔以资本杠杆敲动品牌，直接快速地揽国际品牌入怀，海内外市场一举兼得，可谓顺应了当前国际大环境。中国经济日益强大的背后，收购国际品牌的举动必有增无减，IT、汽车、能源等“重”行业如此，服装等“轻”行业更是大势所趋。

　　未来在中国服装高端市场上，或许将出现杉杉系国际品牌对垒雅戈尔系国际品牌的战局。当然，更少不了百丽系（刚收购FILA）、宝元系（手中握有PONY、Hush Puppies等）、凌云系（Montagut、ELLE等）等各路军阀，各自携带的大批洋枪洋炮强攻；中国高端市场虽增长快，但毕竟富人有限，剧烈对捍之下，可预见其中惨烈。

　　SEPTWOLVES应该是一个例外，七匹狼亲生嫡系的品牌，以其上百亿的财力支撑，倾力营造之下，应能树立起一面高端旗帜。当然，更重要的是，七匹狼高层有足够的信心和耐心，内战经验丰富不惧任何对手，外战耗得起时间和财力，即使未来面对内需饱和，世界拓疆仍大有可为。可以预见，要成就象 SEPTWOLVES这样的本土高端品牌，必须付出极其高昂的代价，而一旦立足于世界品牌之林，硕果之丰自无须赘述。

　　此外，劲霸、利郎等本土男装大亨们，均早有打造高端品牌、迈出国门的雄心壮志，当前一手积极扩张、加快上市，一手暗度陈仓、着力布局。尽管相比前面的大佬，他们或许思维保守了点、力量薄弱了点、行动迟钝了点，但借助先行者艰辛开辟的道路，一旦拨开迷雾，谁说不能跑得更快更远？