面对国际金融危机带来的市场低迷,海宁市新时新织造有限公司在坚持“高质量低价位”基本原则前提下,采取“价格导入”的营销艺术。
所谓“价格导入”,就是在与客户洽谈业务时,公司以货样与客户谈判,洽谈过程中,优先考虑客户产品价格的接受程度,再按照对方接受的产品价格和质量要求,灵活应变,重新设定产品,直至双方达成共识,最终取得订单的营销方法。
新时新由于采取了灵活的营销策略,科学地运用了价值工程理论,使金融危机给企业带来的负面影响大大降低。2008年1-11月,新时新面料及家纺用品的出口略有增长的同时,内销比上年同期增长30%。
中国家纺网专稿 记者:李国福